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小巷花植，是位于上海虹口区的一个“不规则”花店，所谓不规则，是因为它开在只有10平方米的空置楼梯间，并没有一般花店的宽敞店面和时尚装修。然而从今年一月份开业，它不仅很快稳定了营业额，而且从六月份开始稳居大众点评上海虹口区花店的第一名，教师节前夕被推送至热门优选。还成为当地有名的网红打卡点。现在，第二家门店已经在筹备之中。

是什么让这家“不起眼”的花店，却能在大上海取得如此佳绩？答案是丰富的原创花品，以及接地气的人文情怀。

小巷花植的创始人是两位女生——戴婷婷和AMIKO，今年初她们在上海游玩时，各自的身份还分别是画室的创始人、设计公司老板。然而当偶然看到虹口的这些老洋房、树林和马路，觉得特别有“人间烟火气”，于是一拍即合要合作开一家花店。

对花共同的喜爱自不必说，而更重要的是，她俩希望靠小店在这里实现一种生活：有趣、有故事、有艺术感、有情怀。她们给花店取名为厚朴/小巷花植，“厚朴”谐音“hope”，代表希望和治愈；因为花店是在一条巷子里，所以叫“小巷花植”，她们管这家花店叫“四有”花店。

“我们定位于做一家有创意、有艺术感的花植店，力求赋予花植以故事和情怀，同时收获顾客的认可和友谊。”戴婷婷说。小巷花植开在她俩都特别喜欢的老洋房建筑群旁边，只有10平方米的空置楼梯间经过整体空间改造，以及大量软装修饰，大胆采用对比强烈的色彩，营造出独特的视觉冲击力。

由于处在鲁迅公园和甜爱路必经之处，所以每天的人流量都比较大，为了吸引众多路人拍照打卡，俩人精心挑选打理店内的每一株花草植物，墙上悬挂着奇异的植物标本和精心雕刻的原创版画、小摆件，横梁上捆扎的一层又一层的干花干叶，木架上摆放着色彩造型多样的鲜切花和手工陶盆小绿植，一棵棵超大的龙舌兰、虎尾兰、蒲葵则以勃勃的生机吸引着客人的目光。

俩人对小巷花植的定位是面向25-45岁、对生活品质有一定要求的人士。并根据所处商圈分析客户，做了客户引流，销售相对应而富有吸引力的产品，让周边的客户短期内知道这里有一家花店。虽然开店伊始就遭遇了突如其来的疫情，但是总的销售额却超出预期。比如在刚刚复工之时，考虑到绿植会带给人希望，花店引进了几百种绿植作为主打产品，紧接着节日的来临，她们又推出了丰富多样的鲜花花礼。“开这家店投资了18万元，到了5月份月营业额已经有7万元。”戴婷婷说。

业绩好的原因，一是路人的街拍带来的流量，二是大量原创的花植产品吸引老客户口碑相传——“店内的植物标本和版画都是我们自己创作的，客人订制花束，我们都会先了解送这份花礼的出发点在哪儿，再做相对应的设计，如有特别订制，AMIKO也会先专门手绘出来，再进行制作。”戴婷婷说。三是由于小巷花植本身就是用植物打造的一个“变废为宝”的样板间，“用植物打造富有美感的空间，将植物与空间进行艺术的结合”，这句广告语都不用说，就给她们带来了私人别墅定制花艺的业务，月均能达到四万元左右的营业额。

此外，戴婷婷并非是跨界的“小白”，而是在国内系统学习过传统插花的花艺讲师，同时也是上海市团委汇智团成员和虹口文化馆版画的成员。

多重身份，不但让她总是能吸取新潮而丰富的花艺、版画知识，也结交了很多朋友，获得了丰富的资源。最让她开心的是，开店之初的梦想“有故事、有情怀，可以收获顾客的认可和友谊”，也一一实现了。戴婷婷告诉记者：“我们这个店最大的特色不是卖花，而是聊天儿，我今天早上接待了五个客户，全是来聊天儿的，走的时候说给我包一束花，怎么包都可以”。而这种接地气的经营方式，也给她带来了更多的机会，很多优质业务，都是在聊天儿中获得的。

戴婷婷坦言，在上海经营花店，压力肯定有，但看到上海其他区的客人，专门来店里打卡，并建议她们在其他区也开分店，她就特别有信心，只要保持着对花植和花艺的热爱，她觉得小巷花植的模式会越来越有生命力。

（本报记者凌时撰稿）

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