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花店如何盈利丨花店最需要把握的10个节日

时间:2023-02-16 14:09:51 | 浏览:3765

花店营销,重要的是抓住一切有可能的商机。而商机从哪来?最直接的,自然是来自各个节日。节假日的鲜花消费可能是每个花店老板都期盼并想要大做文章的黄金节点,抓住这个商机即可能出现爆发式的收入增长。对于花店行业来说,逢节日的销售额有时甚至能占到全年

花店营销,重要的是抓住一切有可能的商机。

而商机从哪来?最直接的,自然是来自各个节日。


节假日的鲜花消费可能是每个花店老板都期盼并想要大做文章的黄金节点,抓住这个商机即可能出现爆发式的收入增长。对于花店行业来说,逢节日的销售额有时甚至能占到全年总量的一半。


而想开花店或已经开了花店的你,又是否知道时下花店最需要把握的10个节日呢?


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春节

农历正月初一

(花店在春节一定要备上不可或缺的年宵花,冬青盆栽)


毋庸置疑,春节一定会占花店鲜花销售的大头,谁都想在新的一年变得红红火火,所以在万象更新,充满着喜庆与吉祥氛围的春节里也少不了鲜花的气氛烘托。


春节的花束,或单手环在臂弯里,或双手献上,亲切而随意,送女朋友或者是正在追求中的女孩都是比较能打动人的,并且抱着鲜花走在路上能特别拉风,能给女生带来满足感!


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情人节

2月14日

(一天的营业额可能抵得上的一个月)


情人节的到来对于花店的重要性有多大,我想,就不用再叙说了吧?每逢情人节,鲜花的价格都会像嫦娥5号一样,向着宇宙的银河一飞冲天。


如今随着消费的多元化、个性化等原因,情人节的红玫瑰交易量有所下滑,但粉玫瑰、香槟玫瑰、黄玫瑰、白玫瑰、紫玫瑰等玫瑰花开始受到年轻人的欢迎。花店可以在节前7~10天左右备好花材。


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母亲节

5月的第二个星期日

(必不可少的康乃馨花束可是母亲节的“王牌选手”)


这世上的爱若是有千种万种,那么有一种爱则是与生俱来的,那就是母爱。母亲节,对于花店来说也是一个不可多得的节日。很多花店甚至在四月初就已经在预热母亲节的活动了,准备摩拳擦掌,大干一场。


在母亲节,花店可以举办亲子沙龙活动,这样不仅可以拉近亲子之间的关系、更可以为花店创造出更多的隐性客户。对于花店来说是获取客户和打造品牌的途径之一。


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5.20

5月20日

(一个被赋予了“我爱你”意义的日子,更受年轻人欢迎)


虽然,5.20或许在很多人眼中不算是一个正宗的节日,但5.20的确是在年轻人的推崇和网络的传播当中“发扬光大”。在鲜花这个行业,5.20绝对是属于“十大节日”之一的。


而对于花店这个行业来讲,5.20的重要性不言而喻,甚至跟情人节的火热现象也有得一拼。5.20,在最美的年华,送给对方一束爱意满满的花束,对他/她大声说出你的爱吧!


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端午节

农历五月初五

(单位,企业,酒店,团体送福利,才是花店的“生财之道”)


像茉莉,百合,菖蒲等等这类的花都适合在端午节送出。端午节送花的时候应当选择带有喜庆,吉祥韵意的鲜花来搭配,可组合成精美的花束或大方的花篮。这样送出去既体面又有新意与情意。


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父亲节

6月的第三个星期日

(父爱如山,爸爸,我爱你)


父亲节送花的传统或许还不如母亲节来临时的火热场景,但随着时代的不断发展和众人审美的不断变化,父亲节也正在稳步提升自己的“地位”。


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七夕

农历七月初七

(很有浪漫色彩的传统节日,也是姑娘们最为重视的节日之一)


每年的农历七月初七,是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。这是我们中国人自己的情人节。而在七夕即将来临的时刻,各种鲜花的进价和销价丝毫不逊色于2.14情人节来临的时候。


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教师节

9月10日

裁一片岁月的剪影,拢一缕育人的清风


七夕刚刚结束,花店的疲惫仍然还在,但转眼又要开始备战教师节了,可是让人“又爱又恨”,花店的众人是不是每到了这个时刻都在瑟瑟发抖...


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中秋节

农历八月十五

(企业、公司、单位更加重视的节日)


但愿人长久,千里共婵娟。中秋佳节,桂花、唐菖蒲、兰花、百合花、火鹤等最能体现人们期盼花好月圆之情,象征着团圆的圆形花盒和各类的永生花系列也是备受欢迎。


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圣诞节

12月25日

(圣诞的花束,花篮及铃铛是此时冰雪世界里不可或缺的温暖)

在圣诞节期间,红色系的花材需求量是比较大的,尤其是红玫瑰,记得准备哦。

当然在花盒、花束里加个平安果,也是比较流行的圣诞产品销售形式。再如圣诞花环,圣诞系列的花束、花盒、花篮,都深受大众的喜欢。其中红色系、鲜花类、包括近几年出现的圣诞帽子、袜子和麋鹿的小玩偶,需求量都在日益增长,所以花店一定要多备些相关的花材和玩具。

最后,一些辅助的材料也得提前准备好,如蝴蝶结、贺卡等。

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对于花店来说,过节真的是又爱又怕。爱的是鲜花生意爆单,可以多赚钱;怕的是要备货,要通宵做花,玩的是心跳也是拼体力。


一个节日下来,可能只能休息几个小时,有时候真的是会让人精神崩溃,直言这一行的辛酸与劳累。


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但同时节日既是营销热点,也是锁定客户的好机会。


1. 一些大一点的花店可以对店内会员用户做打折福利,给每一位到店购买鲜花的用户赠送其他小礼品,如花瓶、保鲜剂等。以增加客户粘性,增加后期复购率,引导客户购买周花、月花,同时培养客户的养花习惯。


2.可以对预售的作品进行打样,然后将做好的样品放在店面橱窗进行展示。让客人有一个直接的体验,能够深切地感受到节日的氛围。


3.注意花店氛围的布置:如做好相应节日的橱窗设计,背景音乐的播放,用户的嗅觉体验(并不是要花店有多香,而是没有其他异味)。在特定的节日时,花店的节日氛围也是很重要的。在每个节日来临之前做出相应的场景布置,提前预热节日氛围,告诉客人节日马上就到了。


4.根据预定的销售额,对花材进行规划采购,有心的话可以准备一些小惊喜。比如圣诞节最重要的就是圣诞树以及与之相关的元素。


5.有精力和能力的花店可以考虑定期做一些花艺沙龙活动,既可以庆祝节日,也可以拉近消费者家人之间、消费者与花店之间的距离,对于消费者来说是不错的选择,对于花店来说是获取客户和打造品牌的途径之一。


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