欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

花与茶联合经营——这家500平方米的大花店,做出了一年超千万元营业额

时间:2023-02-16 14:24:22 | 浏览:2649

在江苏溧阳天目湖畔,花茶坊是一家面积500平方米的超大花店。步入店中,花卉、绿植、茶叶,琳琅满目;插花、品茶、手工DIY,惬意休闲。定位于引领创意美学生活,在当地理念超前;经营7年来却稳步发展,更是在2020年实现了1500万元的营业额。花

在江苏溧阳天目湖畔,花茶坊是一家面积500平方米的超大花店。步入店中,花卉、绿植、茶叶,琳琅满目;插花、品茶、手工DIY,惬意休闲。


定位于引领创意美学生活,在当地理念超前;经营7年来却稳步发展,更是在2020年实现了1500万元的营业额。


花茶坊的成功,有哪些要素呢?


01

花卉名企延伸终端,“基地+窗口”理念超前


花茶坊的创始人刘颖,出生于国兰世家,父亲刘志斌是养兰花的高手。1997年,爱花、懂花的刘颖“女承父业”,接手了父亲在溧阳的国兰种植基地。然而此时企业正处于严重亏损状态,她面临扭亏为盈的挑战。


在保留国兰的基础上,刘颖摸清当下市场需求,大刀阔斧引进新品种“幸福兰”,并打通终端渠道,将之前高档而小众的兰花,送到了寻常百姓家。之后,她成立了溧阳市嘉和园艺有限公司,引进先进设备,专门种植大花蕙兰、蝴蝶兰,效益越来越好,三年就成长为国内知名的花卉企业。因为带动一方乡民致富,她自己也成为当地著名的女企业家。


溧阳是著名的丝府茶乡,作为新一代的花企掌门人,刘颖对生活方式的理解也是超前的。她喜欢插花、喝茶,出国旅游看到国外的花艺+咖啡的模式,经常会想,自己也要开一家引领美学生活的花店。


契机出现在2015年,因为嘉和园艺在市区的基地和展厅被拆迁,导致市区的客户面临流失。刘颖果断地在溧阳边界地段,拿下了500多平方米的空间。融花艺茶艺于一体、简欧风格为主的花茶坊就此诞生了。


花茶坊一改当地花店业以鲜切花为主的传统,店内不仅有精致优雅的鲜花花艺商品,也有嘉和园艺自己种植的国兰、蝴蝶兰和大花蕙兰,更有来自周边合作茶园的天目茶叶。


这是一种崭新的“基地+窗口”的经营模式,致力于让人们脱离繁重的工作之余,感受花卉茶艺带来的美好生活。除零售之外,也从一开始就推出了中高端的花艺、茶艺培训课程。


02

自产盆栽、名师设计、全方位业务——三大特色成就千万业绩


从成功的花卉种植企业延伸到花店零售业,花茶坊的特色是很明显的。


首先,自产盆栽品质优良


早在花茶坊创立之前,嘉和就以幸福兰——迷你蝴蝶兰盆栽享誉当地乃至全国家庭市场。专门设计的礼盒包装“幸福兰”,外表美观又携带方便,在2015年被评为“中国家庭园艺产业十佳品牌”。


嘉和自己种植的蝴蝶兰和大花蕙兰,品种品质优良,多次在世博会、世园会等行业盛会中获奖。


“我们有自己的苗圃和花店,可以做到开得不好的花就剪掉做切花,开得好的花才做盆栽销售。”“我们自己留用A级蝴蝶兰,不仅花朵数多,而且苗很壮,这是区分等级的重要指标——苗壮的蝴蝶兰,花期能长出一个多月。”


而花期长这个重要优势,也是花茶坊众多客户在比较完市场常规产品后,最终回归的原因。


其次,“冠军”担任总监,全员专业过硬


刘颖对花茶坊的设计定位很高,她自己不仅跟随中国插花花艺资深大师蔡仲娟、德国架构之父葛雷欧、中国台湾花艺名师林惠理学习多年,拿下多个花艺师证书,而且她还特聘“中国杯”插花花艺大赛冠军王志东担任花茶坊的设计总监,特邀“中国杯”亚军梁子、组合盆栽名师廉兵等,把关花茶坊的花艺、盆栽设计。


而花茶坊的所有员工,都是江苏农林院校毕业的园艺生,并常年在刘颖带领下,奔赴全国各地学习花艺、园艺设计。2019年,她指导员工参加北京世界园艺博览会组合盆栽国际竞赛,获得特别大奖(最高奖项)2枚,特金奖3枚,她也收获了个人特别贡献奖。


“我们的产品创意特别好,尤其是组合盆栽的设计。”刘颖说。比如一款红色大花蕙兰盆花,是新中式设计,近十年一直畅销不衰。一款迷你蝴蝶兰,特别适合简欧空间。“庄重而又有层次感、显档次,这样的设计最受企业家客户欢迎。”


组合盆栽、蝴蝶兰和大花蕙兰,是花茶坊业绩最好的版块,而组合盆栽的销量,又超过了蝴蝶兰和大花蕙兰,一年营业额高达400万元。主要客户群是当地企业家。“我们的组合盆栽让客户感觉每盆都有不一样的创意,他们送人有面子,放自己办公室也有品位。”刘颖说。


2019年疫情发生之后,物流运输遇到阻碍,溧阳基地的花出不去,公司在昆明基地的花也回不来。“我们就只能想办法做组合盆栽,周围茶园茶山上有什么就做什么,桂花枝、冬青、红叶石楠、枫叶、南天竹等,特别丰富!还有很多枯木可以捡来用。像王志东老师、梁子老师每次来到茶山,都开心得不得了!”“我们发现,之前在蔡仲娟大师和王莲英大师课堂上学的知识和技巧,都用上了!”刘颖说。



最后,业务多样,四面出击


花茶坊的重要客户群是企业和单位群体。“我是当地工商联的会员,除了企业办公室用花外,我们会员每个人过生日,都会指定要我们的组合盆栽。因为品质和设计有特色,我们的组合盆栽价格都不低。12支蝴蝶兰的组盆,都在800元以上。”刘颖说。


此外,美丽的天目湖景区带动溧阳开起很多茶空间和民宿。因为花茶坊花草葱郁而精致,很多民宿会请他们做植物景观设计,有的茶空间甚至会让他们直接“照搬”花店的一角。


花茶坊的各种沙龙课也很有人气。因为挨着茶山茶园,花材丰富,又有名师坐镇,不仅王志东在店里开设了大师工作室,梁子等会受邀教学,刘颖自己也会抽空教“碗花”课程。花茶坊的传统插花课,总是招生消息一出,半天时间就能招二十来人。“我们跟当地妇联关系很好,我也认识很多女企业家,她们都愿意把插花课当作会员、员工的一项福利。”刘颖说。


今年“三八”节,花茶坊推出植物芳香精油沙龙课,人气火爆,1500多支口红销售一空。插花与茶道结合、亲子插花、微景观设计、压花等课程也都比较受欢迎。因为插花与茶道课程很有特色,刘颖还成功将课程推进企业和校园。


此外,针对个人高端用户,花茶坊也推出了会员制。“现在的别墅业主,都希望一站式解决自家的绿植摆放、小庭院设计和鲜花供应,我们推出充值一万元的会员卡,打八折,对别墅业者来说既省钱又省事。”刘颖说。


花茶坊的门店营业额,从最初的100多万元,慢慢上升到500多万元,在2020年开始突破千万元。


“花、茶加绿植,在一起经营难度真的很大,我们花了将近十年时间,打造了一个精英团队。”刘颖说。现在,花茶坊的模式已经开始推广开来,有的学员回到自己家乡,开了同样模式的复合式工作室;有的茶空间加了插花的内容,也有的花店业者增加了茶的经营。对于这些,刘颖都感到特别欣慰。


2018年 刘颖进入江苏省“百名女企业家领航计划人选”;2017年当选为溧阳市人大代表,2021年当选为溧阳市政协委员,并获评溧阳市激荡三十年“最美巾帼奋斗者”。


刘颖的下一步的计划是,将园艺疗法引入日常生活,用园艺疗法治愈更多的人。


(本报记者霍丽洁撰稿,图片由刘颖提供)

声明:本文版权归属《中国花卉报》社,未经许可不得随意转载、篡改,违者追究法律责任。若需转载,请提前与本号联系。

相关资讯

私自营业,吊销营业执照

2022年4月8日至4月14日,爱民区开心果业违反疫情防控规定私自营业,严重影响疫情防控工作,牡丹江市市场监督管理局决定对其处以吊销营业执照处罚,现将案件情况公布如下。爱民区开心果业涉嫌侵害消费权益案基本案情:在疫情防控的严峻形势下,牡丹江

哈尔滨发布第74号公告:除民生基础保障类经营场所外其他营业场所暂停营业

中新网哈尔滨11月23日电 (记者 刘锡菊)23日,哈尔滨市应对新型冠状病毒感染肺炎疫情工作指挥部第74号公告。从2022年11月23日12时起,对主城区道里、道外、南岗、香坊、平房、松北等实施临时管控措施。根据公告,六区内人员非必要不出主

花与茶联合经营——这家500平方米的大花店,做出了一年超千万元营业额

在江苏溧阳天目湖畔,花茶坊是一家面积500平方米的超大花店。步入店中,花卉、绿植、茶叶,琳琅满目;插花、品茶、手工DIY,惬意休闲。定位于引领创意美学生活,在当地理念超前;经营7年来却稳步发展,更是在2020年实现了1500万元的营业额。花

22岁,疫情下开62㎡花店,月营业额做到6万元,独特是他的标签

去年年底,顶着疫情开起花店,七个月以来,从未经历亏损,反而业绩稳增,成为当地小有名气的网红花店,吸引了各地同行参观。这家抱有“凛冬散尽,星河长明”信念的花店,就是成都凛冬季。创始人东东,是个22岁的年轻小伙。不管是决定创业,还是做艺术性花礼

温暖的“逆袭”:老板封控在家,花店3天无人值守营业额不降反升

“您有一笔新的收款:50元。”9月4日,正在家里陪儿子的“花心思”花店老板董垚的手机提醒声响起。这是她的花店无人值守的第四天,但手机里的收款通知却没有停过。从9月1日居家开始,董垚就在花店的门上贴出自己的电话和付款码,向顾客推行自助购花。从

这家不足50㎡的花店,年营业额竟达300多万,被称“花痴”的他是怎么做到的?

在广州天河区繁华的林乐路,“花时尚”只有不起眼的50平方米。然而就是这家小而精的花店,却可以赢得年营业额300万的超高业绩!无论何时走进店中,摆得满满当当的高品质鲜花,都在彰显着店主人小熊(熊玖林)爱花的热情,和花店川流不息的好生意。从小区

都市花语:从10平方米的小花店,到年营业额300万的生活美学馆

都市花语坐落在南昌青山湖区的南京东路上,在这条花店林立的花街,都市花语凭借高雅时尚的店面,络绎不绝的客流脱颖而出——100多平方米的店面,一年的营业额高达300万元。谁能想到,最初的都市花语,只是一间10平方米的小花店,而创始人黎小荣,当初

太浪漫!郑州女子跟丈夫一起转行开花店,年营业额上百万!

河南商报首席记者 吴军 文 记者 赵墨波 图这辈子,你做过最浪漫的事是什么?陈砦花卉郑汴路店的商户曲良益和赵海荣一致认为,和心爱的人一起开一家小店。如今,她们都做到了。最浪漫的事,就是和心爱的TA一起开家小店有人说,在熟悉的领域发挥你的特长

文成首家“无人花店”营业了,两周来,发生了什么?

来源:温州广电-快点温州生活中,我们见过无人超市,无人售货机,但大家见过无人花店吗?之前,首家“无人花店”在深圳尝试营业,一时间,“无人花店”成了诚信文明的试金石,既检验了群众的素质,也为信用城市建设做了一个生动注脚。日前,温州文成县首家“

疫情之下,花店倒闭潮来袭,花店的未来在哪里?

前段时间,我们写过一篇文章,主要分享了花店的几种赚钱方式。文章也得到了一些业内人士的认可。近日,一个从事鲜花生意超过10年的粉丝通过私信找到我,希望可以获得一些疫情之下的建议。这个粉丝最开始开花店的地方非常好,就在沃尔玛超市的出口处,虽然店

精选好文:花店by七零八落,花店老板娘vs纨绔富二代,平淡温馨风

书名:花店作者:七零八落简介故事的开始,是童话故事画风,苏菏想到了阿拉丁神灯。陈少壬突然出现对她说:“工作很累吧,有什么梦想,说出来,我帮你实现。”-后来的故事,苏菏说:“我要的只是花店,不是你。”【丸子每日推书】独家原创书评花店老板娘vs

新手开花店丨新手怎样才能经营好一家鲜花店?

经营一家花店一直都是很多女孩子的梦想,用自己的双手创造出好看的花礼,满满的仪式感。今天,就对一些花店新手或者正打算个人开店的小白聊一聊,怎样经营一家鲜花店~日常经营怎样在花材上节约成本?对于插花来说,最奢侈的是你倾注的精力和时间,而花材也需

靖江龙凤花店:在五线城市,做最贵的花店

江苏省泰州市靖江市,是一个县级城市,甚至被网友戏称为五线开外。但就是在这里,龙凤花店却可以做出一年200多万元的营业额,被称为“靖江最贵的花店”。创始人常琴还被评为“2016年巾帼巧手”、“2018年10大创业杰出青年企业家”。01走出小城

开一家花店需要准备什么?10年花店店主经验分享

一、找店面①工商登记②税务 小规模纳税人季度九万以上需要交税③银行开户(很多企业和单位用花需要公对公转账)二、选择店铺面积的大小①一线二线城市:30-50平方(门店)如果是工作室类型的或者不是街边门面可以选择更大的面积②三线四线等:想要多大

你想开花店么?一位花店店主分享的真实感悟

很多朋友和客人都说开花店是所有女生的梦想,其实老实说,我以前从来没想过自己会开花店,对花其实也不太感冒但是现在可以说是真的爱上了,如果没有要赚钱的烦恼,每天对着花真的很开心因为需要赚钱,所以呢,每天的节奏必须很快,不能偷懒。还要想着控制成本

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈中草药材网陈赫影迷网阿斯顿马丁跑车网京东方最新消息天下奇闻异事黄果树瀑布旅游网玉门关旅游攻略庐山旅游攻略野生何首乌网单依纯歌迷网米高轮滑鞋张艺凡歌迷网山竹水果网特斯拉美股行情公寓短租网
同城鲜花配送网-专业提供同城鲜花速递、鲜花预定、网上订花、包月鲜花等服务、鲜花配送、同城鲜花订购平台。网上订花线下同城花店送花,最长支持提前30天预订,全国市区城区内免费配送,鲜花速递代写贺卡。鲜花同城配送范围包括:北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、西安等1000多个城市。
同城鲜花配送网 kekeluo.cn ©2022-2028版权所有