欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

6人25天50m²花店,做出了150万元年宵业绩!

时间:2023-02-16 14:30:01 | 浏览:2290

广州花时尚这家50平方米的小花店,在刚刚过去的年宵季业绩再创新高:25天、6个人,做出了150万元的营业额!“今年年宵季时间短,我们不能以量取胜,于是决定提质提价。事实证明,随着市场回暖,年宵花精细加工,单价提升20%,市场反响很好。”花时

广州花时尚这家50平方米的小花店,在刚刚过去的年宵季业绩再创新高:25天、6个人,做出了150万元的营业额!“今年年宵季时间短,我们不能以量取胜,于是决定提质提价。事实证明,随着市场回暖,年宵花精细加工,单价提升20%,市场反响很好。”花时尚创始人小熊说。


01


设计突出层次感,价值感都在细节里

花时尚的年宵花选品精准。今年售价最高的分别是6800元和6900元的珍珠杜鹃、北美冬青组盆。走量最大的是蝴蝶兰,尤其是台湾排兰(龙脊兰)。排兰本身就是高档花,一枝花售价1380元,而三枝组盆售价3980元。蝴蝶兰品类占据总销量的60%左右,其他还有冬青、宝莲灯、蟠桃等,都是热销花卉。


今年花时尚的品控做得更好,一是提前定制景德镇的精美瓷器花盆,二是七成以上的年宵花由小熊亲手设计制作。在临时租赁的130平方米工作室里,小熊早上拿货,下午组盆,第二天由店员拍照发朋友圈,每天推出不同款型,每日更新。靠20年积累的优质客户资源和口碑相传,每天都顾客盈门,一到晚上工作室的年宵花就销售一空。


看似普通的年宵花原材料,小熊是如何让它价值感倍增的呢?就拿一盆六枝蝴蝶兰组盆举例:1、先在盆里铺满三分之一体量的陶砾,用来透气和保水,保证蝴蝶兰不烂根;2、铺一层翠筠靓土,用来透气和透水;3、选择花苞密集,开放度好的蝴蝶兰,将高点的植株种在后面,矮点的植株种在前面,形成层次感;4、补种蕨类植物形成底部景观;5、用永生苔藓覆盖盆土。特意选用黄绿色的白发苔藓,确保浇水时不会掉色;6、用黑色金刚石铺垫永生苔藓的空白处;7、将挂有中国结的铁丝插入盆土,将中国结悬挂装饰在盆器边沿;8、在苔藓和蕨类植物的合适位置,摆上象征兔年大吉的小白兔陶瓷摆件。


这一盆售价860元的蝴蝶兰,细看就有五六个观赏层次,手工细腻,价值感自然倍增!


售价更高的日本海棠,成本价并不是很高,但经小熊之手设计,搭配浅蓝色的中式瓷器,却犹如一件散发古典韵味的艺术品。小熊强调,这盆花本身枝条就很美,不需要过多装饰,也不要破坏它的简洁构图。它的制作跟蝴蝶兰组盆一样,先铺陶砾,再铺一层薄薄的泥炭土,这是为了更好地为海棠保水。补种一点高雅的兰花做底部装饰。亮点是三块青龙石的铺设,它们可以两块相叠,与第三块形成不等边三角形。而永生苔藓的加入,也用同样的布局。黑色金刚石铺设在空白处,将层次再度加深。


这还没有完工,一个小小的坐姿古典侍女摆件,加在盆边;海棠枝上加一个小小的鸟巢,两只小鸟相互依偎,往巢里看还有鸟蛋。“还可以在鸟嘴里加一个小纸条,写着恭喜发财等字。”小熊说。如此细腻的手工和心思,如此雅致的意境,让这个作品受到很多客户好评。


小熊主力设计制作年宵花,一名助理专门辅助他处理细节,比如为年宵花更换环保铁丝、加入饰品;花店还设置了线上线下客服人员和送货员,并设店长和门店接待员。6个人,年宵季有序配合,效率超高。

02


年宵季、元宵节、情人节,营销环环相扣

花时尚的年宵季营销分四个板块,第一是商务板块,为企业做新年气氛布置,或为客户整栋别墅做新年气氛布置;第二是年宵花的企业团单;第三是年宵花的家庭消费;第四是新年插花、散花的团单和零售。四个板块环环相扣,从春节前一个月到元宵节,生意不断。重视节日营销的小熊,更是在春节假期期间,已经开始备战情人节。


今年尤值得一提的是,春节刚过,花店又靠蟠桃赢得了一波红利。“我早在七年前就引入了蟠桃这个产品,今年过节早,蟠桃还没有开花,没赶上年宵季。我年后才开始推,但因为老客户都认这个产品,销量也很好。”小熊说。


福星蟠桃平时是销往国外的,开花又密集又艳丽,拥有很多粉丝。年后它的进货价并不高,但经过设计打理,一株十年左右树龄的蟠桃王,在花时尚可以卖到2380元,是非常好的开年盆栽。热心的小熊将这个产品推荐给很多同行朋友,短短三天,农场批发出一千多盆福星蟠桃。


从春节前四天持续卖到元宵节的年宵插花,是花时尚的亮点产品。从680元到3280元,不同选材和搭配的设计,都突出了满满的节庆氛围和高价值感。其中3280元的年宵插花,是一些银行单位买来送给大客户的。


“我预测今年情人节会超级火爆!我们店从年初七就开始备战情人节,这是三年疫情防控放缓后的第一个情人节,又赶在工作日,跟春节间隔时间长。我相信在情人节前一天,很多实体花店会爆单。”小熊说。


他认为,从目前昆明花价的涨势看,电商平台会因为花价高而减少进货,这对品牌花店是很好的机遇。“不管是一线城市还是三四线城市,都有中高端客户,借情人节的优质出品,成功圈住中高端客户是非常重要的。品牌花店不要持观望态度,而是要做提前备货和铺垫宣传,否则会措手不及。”小熊说。


不管是年宵季、元宵节还是情人节,小熊相信备货、选品、出品缺一不可。花店不应该坐等爆点,而应该主动出击,制造爆点。


(本报记者霍丽洁撰稿,图片由花时尚提供)

声明:本文版权归属《中国花卉报》社,未经许可不得随意转载、篡改,违者追究法律责任。若需转载,请提前与本号联系。

相关资讯

疫情之下,花店倒闭潮来袭,花店的未来在哪里?

前段时间,我们写过一篇文章,主要分享了花店的几种赚钱方式。文章也得到了一些业内人士的认可。近日,一个从事鲜花生意超过10年的粉丝通过私信找到我,希望可以获得一些疫情之下的建议。这个粉丝最开始开花店的地方非常好,就在沃尔玛超市的出口处,虽然店

精选好文:花店by七零八落,花店老板娘vs纨绔富二代,平淡温馨风

书名:花店作者:七零八落简介故事的开始,是童话故事画风,苏菏想到了阿拉丁神灯。陈少壬突然出现对她说:“工作很累吧,有什么梦想,说出来,我帮你实现。”-后来的故事,苏菏说:“我要的只是花店,不是你。”【丸子每日推书】独家原创书评花店老板娘vs

新手开花店丨新手怎样才能经营好一家鲜花店?

经营一家花店一直都是很多女孩子的梦想,用自己的双手创造出好看的花礼,满满的仪式感。今天,就对一些花店新手或者正打算个人开店的小白聊一聊,怎样经营一家鲜花店~日常经营怎样在花材上节约成本?对于插花来说,最奢侈的是你倾注的精力和时间,而花材也需

靖江龙凤花店:在五线城市,做最贵的花店

江苏省泰州市靖江市,是一个县级城市,甚至被网友戏称为五线开外。但就是在这里,龙凤花店却可以做出一年200多万元的营业额,被称为“靖江最贵的花店”。创始人常琴还被评为“2016年巾帼巧手”、“2018年10大创业杰出青年企业家”。01走出小城

开一家花店需要准备什么?10年花店店主经验分享

一、找店面①工商登记②税务 小规模纳税人季度九万以上需要交税③银行开户(很多企业和单位用花需要公对公转账)二、选择店铺面积的大小①一线二线城市:30-50平方(门店)如果是工作室类型的或者不是街边门面可以选择更大的面积②三线四线等:想要多大

你想开花店么?一位花店店主分享的真实感悟

很多朋友和客人都说开花店是所有女生的梦想,其实老实说,我以前从来没想过自己会开花店,对花其实也不太感冒但是现在可以说是真的爱上了,如果没有要赚钱的烦恼,每天对着花真的很开心因为需要赚钱,所以呢,每天的节奏必须很快,不能偷懒。还要想着控制成本

开花店又美又赚钱?5年花店老板娘建议你,先算好这三笔账

#花店#或许每个女孩子都有一个梦想,在街头转角或喧嚣闹市,开一家小小的花店,在花影婆娑中,笑谈浮生流年。不用挤公交地铁,不用面对复杂的人事关系,不用看老板脸色。每天在阳光照射的花店里,摆弄花草,喝茶读书,文艺美好。但是,只有梦想和情怀,经常

花店如何盈利丨花店最需要把握的10个节日

花店营销,重要的是抓住一切有可能的商机。而商机从哪来?最直接的,自然是来自各个节日。节假日的鲜花消费可能是每个花店老板都期盼并想要大做文章的黄金节点,抓住这个商机即可能出现爆发式的收入增长。对于花店行业来说,逢节日的销售额有时甚至能占到全年

看了这5家花店,想当花店老板娘的心又熊熊燃烧起来

全世界的女孩子都有一颗想开花店的梦想,有的人实现了,有的人还在挣扎,来看看这5间花店的故事吧!或许对你有新的启发~01eDenworks日本在东京有家非常特别的店,摆花的桌子下面是一个用玻璃罩起来的床,就像一间梦幻的卧室。花店的主人筱崎惠美

开花店要知道哪些|关于初次开花店的那些事

关于初次开店——购买的花卉不可太多,因为冬天花的保存时间一般为一个星期,而夏天只有3天,如果卖不出去,就只能扔掉,因此刚开始最好少进货,以后慢慢增加。鲜花和水果都是鲜艳、芬芳、自然的产品,两者通常被划分在同一市场。在一个店铺里,既卖鲜花又卖

开花店的坑丨想开花店的人,内心大部分是有情怀的

想开花店的人,内心大部分是有情怀的。但一定是等做到运营层面才会知道:情怀和现实隔着十万八千里。所有的情怀,真正落实到一步步去运营好一个店时,其实是各种鸡毛蒜皮的细节。可能是先死磕产品还是先拼命加粉宣传店铺的纠结;可能来自于需要组建一支配合默

不用羡慕小S坐拥小姐姐花店,全球最美的7家花店还等你去打卡呐~

芭姐期待已久的高颜值综艺《小姐姐的花店》终于开播啦~全宇宙最美店长小S带着全能(实际啥也没准备的)自信总管宋佳;不知道自己要被送去哪里卖fafa的送货员小鬼;分不清玫瑰牡丹的花艺师小橘;坚信卖花只能靠自己的花艺师兼只会说一句“Ciao~”的

新手开花店丨看一看哪种花店更适合你?

很多人都有一个想开花店的梦想,但是现在这么多花店,怎么才能从中脱颖而出呢?这个时候,仅仅有专业知识是不够的,我们还需要了解自己未来的发展方向,找到适合自己类型的花店。如果盲目跟风,只会草草收场。今天就给大家罗列了几种花店的主要类型,快看一看

花店老板嫌花价贵,深夜偷300余只鲜花,当晚被抓!

来源:长江日报 2月10日,武汉。由于近日鲜花价格上涨,一花店老板在花鸟市场盗走300余只鲜花。被盗鲜花都是玫瑰、百合等紧俏货,价值数千元。目前,嫌疑人已被警方依法刑事拘留。(记者李彤 制作白璐 通讯员肖继如 刘煜)

情人节前探访威海花店,玫瑰、百合等鲜花俏销

记者 田佳玉情人节将至,色彩斑斓的花束在节日当中扮演着不可或缺的角色。威海花店迎来兔年第一波销售高峰。这几天,大大小小的花店里,玫瑰花成了当仁不让的主角。有的花店更是提前半个月就忙着进货、接单。记者走访威海多家花店发现,今年鲜花预订比往年更

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈面霜眼霜品牌网陆子艺影迷网剑南春股票网橱柜品牌网雁荡山旅游攻略徐氏取名字大全玉石期货网揭阳新闻资讯网菲侓宾旅游网贵州茅台A股迈克尔·乔丹球迷网龙潭古镇旅游网大明湖畔旅游网杭州交友相亲网长空之王电影网
同城鲜花配送网-专业提供同城鲜花速递、鲜花预定、网上订花、包月鲜花等服务、鲜花配送、同城鲜花订购平台。网上订花线下同城花店送花,最长支持提前30天预订,全国市区城区内免费配送,鲜花速递代写贺卡。鲜花同城配送范围包括:北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、西安等1000多个城市。
同城鲜花配送网 kekeluo.cn ©2022-2028版权所有